RBV (Resource-Based View / VRIO)
Kodėl vienoje ir toje pačioje šakoje viena įmonė uždirba, o kita vos išgyvena? Išteklių teorija (angl. Resource-Based View) atsakymo ieško ne rinkoje, o įmonės viduje: pranašumą kuria ištekliai ir gebėjimai, kurių konkurentai negali lengvai nusipirkti ar nukopijuoti. VRIO testas padeda atskirti tikrus pranašumus nuo tų, kuriuos turi visi.
Pranašumas ateina iš vidaus, ne tik iš šakos
Wernerfelt (1984) pasiūlė žiūrėti į įmonę kaip į išteklių rinkinį, o Barney (1991) suformulavo kriterijus, kada tie ištekliai virsta ilgalaikiu pranašumu. Tai atsvara Porterio šakos analizei: Porterio klausimas yra „kur konkuruoti", RBV klausimas — „kuo laimėti". Pelningumo skirtumai tarp tos pačios šakos įmonių dažnai didesni nei tarp šakų, ir juos paaiškina būtent vidiniai ištekliai.
Ištekliai suprantami plačiai: ne tik įranga ar pinigai, bet ir specialistų kompetencijos, ilgalaikiai klientų santykiai, reputacija, sukauptos žinios, suderinti procesai, prekės ženklas. Paradoksalu, bet vertingiausi dažniausiai yra nematerialūs — nes juos sunkiausia nukopijuoti.
Keturi VRIO klausimai kiekvienam ištekliui
VRIO — keturių klausimų testas. Ar išteklius vertingas (angl. Valuable): leidžia išnaudoti galimybes ar atremti grėsmes? Ar retas (Rare): jo neturi dauguma konkurentų? Ar sunkiai kopijuojamas (Inimitable): konkurentui jį atkartoti brangu, ilga arba iš viso neįmanoma? Ar organizacija pajėgi jį išnaudoti (Organization): procesai, struktūra ir skatinimas leidžia iš ištekliaus išspausti vertę?
Atsakymai išsirikiuoja į laiptus: vertingas, bet ne retas išteklius duoda tik lygiavertę poziciją; vertingas ir retas — laikiną pranašumą; vertingas, retas ir nekopijuojamas — ilgalaikį. O jei organizacija jo neišnaudoja, pranašumas lieka popieriuje. Testo rezultatas — trumpas sąrašas išteklių, į kuriuos verta investuoti, ir iliuzijų sąrašas, kuriuo nebeverta remtis.
Kur RBV ir VRIO duoda daugiausia naudos
- Formuluojant strategiją: kuo įmonė iš tikrųjų skiriasi ir ką verta stiprinti.
- Sprendžiant „daryti patiems ar pirkti": ką laikyti viduje kaip pranašumo šaltinį.
- Prieš dideles investicijas: ar investuojama į tai, kas retai ir sunkiai kopijuojama.
- Vertinant įsigijimo taikinį: už kokius realius išteklius mokama premija.
RBV mūsų sistemoje
VRIO išvadoms mes duodame finansinį pagrindą. Pelningumo analizė pagal klientus ir produktus parodo, kur įmonė realiai uždirba virš vidurkio — tai objektyvus signalas, kad ten veikia tikras pranašumas, o ne deklaruojamas. Jei „unikaliu" laikomas segmentas pagal ABC savikainą dirba į minusą, VRIO atsakymas aiškus be diskusijų.
Strateginėse sesijose po diagnostikos „Pelno rentgenas" šis derinys leidžia atsakyti į klausimą „kas turi veikti": investicijos nukreipiamos į išteklius, kurie ir praeina VRIO testą, ir duomenyse matomi kaip pelno šaltinis.
Kuo remiasi ši metodika
Norite pamatyti šią metodiką veikiančią jūsų duomenyse?
Pradėkite nuo diagnostikos — per 2-4 savaites parodysime, ką jūsų apskaitos duomenys jau gali pasakyti apie savikainą, pelningumą ir pinigus.
Susisiekti dėl diagnostikos